В интересах компании Ферронордик Агентством Делового Партнерства был реализован проект по формированию и развитию стратегических деловых коммуникаций в российском и зарубежном нефтегазовом секторе в целях расширения рынка сбыта специализированной техники.

Компания Ферронордик является официальным дилером Volvo Construction Equipment, Dressta, Mecalac и Rottne в России, а также Volvo Construction Equipment и Mecalac в Казахстане. В нескольких регионах России Ферронордик назначен авторизованным сервисным дилером Volvo и Renault Trucks, а также дилером для Volvo Penta.

Структурно реализованный проект представлял собой синтез планомерной организации нескольких составляющих: определение круга потенциальных партнеров, взаимодействие заинтересованных сторон, их влияние друг на друга и конструктивное взаимное понимание для достижения желаемого коммерческого результата.

В ходе реализации проекта Агентством решались следующие задачи:

• Определение круга потенциальных партнеров компании клиента, имеющими потребность в обеспечении собственных объектов специализированной техникой
• Разработка комплексной стратегии долгосрочных деловых коммуникаций с определенными коммерческими структурами в интересах компании клиента
• Подготовка и организация деловых переговоров и встреч с лицами, принимающими решения в целях формирования позитивного отношения к деятельности компании клиента, как в России, так и за рубежом;
• Участие в разработке необходимой документации: справочная информация, протоколы встреч и все форматы деловой переписки;
• Подготовка рекомендаций клиенту по вопросам приведения необходимых аспектов деятельности компании в соответствие с условиями возможного коммерческого сотрудничества с потенциальными партнерами;
• Снижение негативных факторов и нивелирование репутационных рисков, оказывающих влияние на достижение запланированных результатов;
• Создание условий для успешного продвижения товаров и услуг компании клиента как внутри страны, так и за ее пределами с учетом минимизации совокупных затрат и рыночной конкуренции;
• Организация тестовой эксплуатации специализированной техники компании клиента на объектах потенциальных партнеров;
• Комплексное содействие в организации участия компании клиента в профильных тендерных закупках специализированной техники;
• Организация популяризации фирмы, результатов коммерческой деятельности за счет проведения дискуссий, деловых встреч, конференций и презентаций;
• Достижение определенных целевых показателей по обеспечению перехода взаимодействия компании клиента с потенциальными партнерами в коммерческую плоскость.

Агентство Делового Партнерства, выступая в качестве коммуникатора, обеспечило комплексное взаимодействие с потенциальными партнерами компании клиента, среди которых ООО «Иркутская нефтяная компания», АО «Ямалдорстрой», ООО «ГазАртСтрой», АО «ЕВРАКОР» и «A. Hak Industrial Services BV» Us LLC.